Лимиты по банковской гарантии – для максимального удобства исполнителей контрактов
Любая компания желает заключать как можно больше выгодных и перспективных контрактов. В идеальных ситуациях работа или поставки продукции не должны останавливаться ни на минуту. Но большинство тендерных сделок предусматривает какое-то разовое исполнение договора, например, строительство объекта. Поэтому, лучше всего не выбирать конкретный конкурс, а постоянно на них подавать свои заявки.
С другой стороны заказчик желает, чтобы его контракт был выполнен максимально качественно и застраховывает свои риски. Чтобы фирма, выигравшая тендер не отказалась от исполнения договора, в пользу другого, более выгодного контракта, она должна оформить банковскую гарантию на обеспечение заявки в конкурсе. В случае отзыва заявки в последний момент, банк выплатит заказчику неустойку, а потом взыщет её с неудавшегося исполнителя.
Поэтому одновременно на несколько тендеров заявки подавать принципалу невыгодно, а вот в течение каких-то удобных промежутков времени – вполне. Но как это сделать, если на каждый тендер необходимо финансовое обязательство. При этом оно должно быть получено только через перечень банков, выдающих банковскую гарантию? На каждый такой документ, как правило нужен, залог, к тому же он далеко не бесплатный и делается не один день. Трудно даже себе вообразить развивающейся компании, которая, скажем еженедельно подаёт заявки на тендер – каждые семь дней делать банковскую гарантию. В данной ситуации руководителям фирмы придётся едва ли не круглосуточно находиться в банках, подавая и оформляя документацию.
В данной ситуации идеальным вариантом станет лимит по банковской гарантии. Фактически по такой схеме лишь однажды будет совершён банкирами тщательный анализ фирмы, предоставлен им залог, по которому они определят максимальную величину банковской гарантии. Следует подчеркнуть, что такой документ можно получить только в финансовом заведении, которое входит в перечень банков, выдающих банковскую гарантию. Когда определён лимит, исходя из его величины, компания может подать заявку на один, либо сразу на несколько тендеров. Это позволит во время исполнения одного контракта уже заключать другой, таким образом компания будет постоянно работать без временных простоев.
Конечно, такой вариант могут себе позволить только крупные фирмы. Но большие компании подают заявки и на большие контракты. Иногда случаются такие договора, для обеспечения которых даже очень крупной организации приходится заложить едва ли не всё своё имущество. Конечно, в этом есть очень серьёзный риск, однако, если компания добросовестно относится к выполнению своих обязательств, то вместо волнения, будет удовлетворение от исполненного проекта и максимального заработка.
Безусловно, каждая организация разрабатывает свою стратегию, как для участия в тендерах, так и для оформления банковских гарантий для бенефициара. Одни фирмы предпочитают лично приходить в финансовое учреждение, которое входит в перечень банков, выдающих банковские гарантии. Они долго делают один документ, затем проигрывают торги и всё начинают сначала. Подобная стратегия, конечно редко приносит успех.
В других случаях компании обращаются к брокерам, которые помогают быстро оформить документы для банковской гарантии, установить лимит, в результате которого, организация регулярно будет участвовать в большой игре. Это значит, что и вероятность постоянных побед на тендерах будет значительно выше.
В любой ситуации каждая организации самостоятельно решает, какая тактика выгоднее и перспективнее. Главное, чтобы она приносила успех и процветание!
